浙江余杭开启花卉新经济

什么品种的花卉最受欢迎？它们是如何带动花卉经济的？走进位于浙江省余杭区的启美生态种植基地，260余亩的温室大棚内摆放着形色各异的蝴蝶兰。这些色彩缤纷的蝴蝶兰株苗被整齐地摆放在苗床上，像一群正在展翅的蝴蝶，栩栩如生。

大棚内，花农们正忙着为各色蝴蝶兰配盆、造型、发货。单看这样的场景，让人很难想象，这里就是年生产蝴蝶兰60余万株、年销售1000多万元的蝴蝶兰生产基地。

创新是基地创收的一大秘诀。“蝴蝶兰作为年宵花的‘当家花旦’是春节期间最受欢迎的花卉，我们花了近20年时间，解决了蝴蝶兰如何在春节后依然稳步创收的难题。”该基地负责人介绍，“为了让蝴蝶兰花期长、抗性好，我们与浙江大学合作研发选育出了4个耐低温、2个耐高温的品种。另外，还通过余杭区的科技合作项目，应用现代化的催花设施设备模拟蝴蝶兰开花的自然条件，实现了一年四季可出花的目标。”

通过致力于花卉电商的发展，基地开启在抖音、小红书等平台以直播为特色的销售模式。2023年，线上销售量占总销售量的30%。

在电商发展如火如荼的当下，蝴蝶兰电商销售如何在万军丛中脱颖而出？基地利用玻璃器皿和鲜花包装结合的方式，物流则是选择冷链速运，让花卉能够安全快速到达消费者手中。

“花卉产品属于非标品，难包装，运输难，如果邀请专业团队来运作费用太高。我们利用自家专业懂花人员，在花圃现场一物一拍，不用美颜滤镜的形式直播，将花卉最真实的状态呈现给观众。”基地负责人表示，“为了让基地的蝴蝶兰打出品牌‘组合拳’，我们还组建粉丝群，让老粉带新粉，现在我们已经裂变复制了6个直播号，很多粉丝都称我们为‘远方的花房’。”

在线上直播带货模式的推动下，基地抖音直播每场平均销售额达1.6万元，每场受众人数在6000—10000人，综合转化率超过2%，平均复购15%左右，拥有较大的市场影响力。

此外，基地还通过与余杭区林业水利局对接，与浙江省科技创新平台合作，选育出一批素雅的新品种，如杭州美女、绿熊、提娜红等。如今，在启美生态这类花卉生产基地和企业的带动下，余杭区的蝴蝶兰已经“飞”向了全国乃至日本、韩国等国家和地区，有效打响了花卉品牌。

“余杭区正在打造生态文明之都，近年来，余杭不断推动花卉电商行业的发展，希望能够涌现出更多的优秀花卉企业，为浙江省花卉苗木业创新发展提供样板。”余杭区林业水利局相关负责人表示。（赵希元 田野 饶雨蒙）