全国花卉市场呈现特色化趋势

当前，我国花卉产业蓬勃发展，产业链条从传统种植业延伸至旅游观光、园艺疗愈、文创等多元业态。

为科学指导我国花卉生产和销售，助力花卉产业高质量发展，中国花卉协会日前发布了《2025全国花卉产销形势分析报告》。报告根据2025全国花卉产销形势分析会专家报告内容，结合河北、江苏、山东、广东、陕西等省（区、市）的2025年宵花市场情况调查数据，回顾了2024年全国花卉产销情况，并分别从盆栽植物、鲜切花、绿化观赏苗木、花店零售业、花卉流通等5个方面，对全国花卉产销形势进行分析及预测，特别是对2025年蝴蝶兰、大花蕙兰、红掌等年宵花进行了分析总结，为花卉行业发展提供参考依据。

报告分析显示，2024年全国盆栽花卉行业发展主要呈现区域品牌效应明显、苗木产业向盆栽行业转型、行情变化快、两极分化严重以及线上线下优势互补四大特点。

2024年，全国鲜切花种植面积稳中略增，设施水平和优质花比例大幅提高，但由于传统市场消费降级、新兴市场价格意愿偏弱等原因，鲜切花行业呈现“量增价跌，结构性分化”的特点，整体供应链体系在供需调整中逐步转型。

全国育苗规模有所下降，但苗木供需总体保持稳定。当前，中小常规苗木库存压力减轻，但高品质苗木和抗逆性乡土树种供应仍然不足，行业面临总量过剩与结构性短缺并存的矛盾。

受悦己型消费、即时零售（外卖/直播）驱动，2024年，花卉零售消费市场总规模近2200亿元，同比增长约8%。其中，花卉电商消费约1200亿元，占54.5%；实体花店消费1000亿元，占45.5%。电商连续3年成为增长主引擎。

近10年来，中国花卉流通体系从传统以B端为主、线下分层串联的模式，转向现代B端与C端并重、线上线下多渠道交织的复杂体系。电商崛起削弱了销地批发市场的集散功能，流通环节部分减少，零售渠道多元化（如线上平台、花店、超市等），出口结构优化，但新市场秩序尚未成熟是当前主要制约因素。

报告分析显示，2025年，花卉市场呈现电商渗透加深、小型化与特色化趋势。蝴蝶兰电商销售占比超过20%，中小花品种走俏；大花蕙兰、高山杜鹃等中小型及新奇特品种需求增长；高品质产品（如北美冬青）价格坚挺，低端产品竞争加剧；重瓣朱顶红、叶艺竹芋等新品种受热捧。小盆栽、热植持续畅销，电商渠道占比突破40%。

2025年，昆明花拍中心（KIFA）第一季度鲜切花供货量持平，均价同比上涨10.9%，但3月价格显著下降。鲜切花产量预计提升10%，品类迭代加速，行业竞争加剧。直播电商因低价竞争导致利润压缩和消费者信任下降。出口市场因品质提升和供应链完善持续扩大，高品质产品需求旺盛。

随着国土绿化和生态治理的逐步深化，2025年，我国苗木供需形势正在发生新变化。在绿化理念上，国家更加重视碳中和目标实现与生态修复的有机结合，更加注重生物多样性和生态平衡，强调适应气候变化苗木品种的选择和乡土树种的推广应用，确保生态系统的稳定性和恢复力。

目前，中国花卉零售业销售持续增长，政策支持推动行业长期发展，消费升级带动高端花卉和定制化需求，电商助力市场扩张，但物流成本高、同质化竞争和信任问题仍是挑战。未来行业将依托技术创新和国际化拓展空间，企业需优化品质、品牌和服务以提升竞争力。

我国现代花卉流通将呈现以下发展趋势：超市成为新零售重要渠道之一，销地批发市场功能不断转化，花店个性化功能更加突出，花卉电商突出“小而美”，盆栽电商赛道成为热点。（尚文博 董燕）