项目建设的实施方案怎么写？

【营销案例】一支洗面奶1年时间卖了1.7个亿，你值得借鉴！

一个很牛的做化妆品的微信商城，他们有多牛呢？只用了1年多的时间，就做到了1.7个亿的销售额，1.7个亿呢？这个成绩还可以吧？有没有好奇，他们是怎么做到的？

其实他们做到的模式很简单，什么样的模式呢？是用二级分销+储值赠送+会员专享就做到了，怎么样！这三招是不是很简单？

那么现在我们就一起来，拆解一下他这个模式，看他这个模式都有哪些新的玩法，先来看他的第一招二级分销；那么他这个二级分销的规则是怎么样的呢？规则是：每个人都有权利成为分销，你成为分销后，你推荐一个人花299元购买一张会员卡，你就可以获得100块钱的佣金，你的上级可以获得50块钱，在上一级就没有啦。

你说我推荐的人没有买会员卡，买了别的产品呢？没有关系，买了别的产品你一样是有佣金的，这个时候的佣金规则是；你拿10%，你的上一级拿5%，在上一级也是没有的。

我们都知道，你有一个好的分销制度，就会有很多人加入进来，给你去销售产品，但尴尬的是，你的分销推荐他的朋友过来买东西，他的朋友就一定会来吗？答案当然是不确定的，对吧？很多分销商城之所以没有做起来原因就是，分销推荐他的朋友，他的朋友并不买他的帐。

那么要怎么做，分销去推荐他的朋友购买产品，他的朋友就一定会购买呢？这个时候他们家第二招，储值赠送就发挥了惊人的魅力。

那么他这个储值赠送的规则是怎么样的呢？规则是，不管你看上他们家那个产品，你都可以免费拿走，前提是，这个产品值多少钱，你就在商城里面储值多少钱。完成储值后，产品你直接拿走，储值下来的钱怎么办呢？你可以在商城购买任何你喜欢的东西，除会员专区以外啊。

这个时候你想象一下，你是一个分销，你在用他们家的产品，你去推荐你的朋友免费领取他们家产品，你的朋友会不会领取？是不是基本都会？你看：这个时候让你直接去卖产品，你可能卖不出去，让你去送你还送不出去吗？这个时候是不是见人就送。那么最后他们通过储值赠送这一招，做了多少销售额呢？做了4000多万的销售额，这一招是不是值得我们竖一个大拇指。

那么现在产品是送出去了，顾客也回来把储值的钱花掉啦，那么接下来怎么让这些顾客继续在商城消费，或者是变成分销呢，这个时候就要用到他们的第三招会员专享。这个会员专享的规则是怎么样的呢？规则是你只需要花299元购买他们家的会员卡，你就可以成为他们家的会员，成为他们家的会员有什么好处呢？好处就是，他们家会员专区里面298一支的什么洗面奶啊、精华液啊、水乳啊、面霜啊什么的，你都可以免费领取。领取的条件是，你每个月最多只能免费领取4支产品，每支只需要支付18块钱的运费就好。

这个时候你想象一下，这个诱惑大不大，一支洗面奶只有18块钱的运费，一支精华液也只要18块钱的运费，就算领4支，也才72块钱运费。你去别的地方花72块钱，买得到一套护肤品吗？是不是买不到？现在你通过储值赠送，体验过他们家的产品，觉得还不错的话，你是不是一定会购买他们家的会员。

那么他们家通过这一招发展了多少会员呢？从去年5月份到现在发展了30多万的付费会员，光会员费就收了1个多亿，18块钱的运费收了多少呢？也收了1600多万。

你不要以为这就完了，你花299块钱成为会员，不光是可以免费领取护肤品，还可以干嘛，当然是还可以成为分销，成为分销又有什么好处呢？好处当然是你推荐你的朋友，购买他们家产品或者是购买了会员卡，你都有佣金拿。

有没有发现这个商业模式很牛，自购省钱，分享还可以赚钱对吧，如果你也想搞一个这样的小程序商城，你可以找我们。

最后我们来总结一下：他们通过这三招环环相扣，是不是完成了拉新、留存和复购，分销是用来干嘛的？是不是拉新的？那么储值赠送呢，是不是用来留存的？最后会员专享解决了什么问题，是不是解决了复购和裂变的问题。所有；一个成功的商业模式是不是应该具备这些。

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