鲜花市场新主力 “双11”电商入局鲜花业 机遇还是狼来了

当综合类电商如火如荼备战“双11”打造各种概念时，尚属新生事物的鲜花电视也加入了“双11”阵营。10月25日，鲜花电商flowerplus花加（以下简称“花加”）和花点时间的官方微信同一时间推送“双11”期间的鲜花促销活动。有分析人士指出，鲜花电商借助“双11”的热度进行营销，意在获取更多的流量，对于当前的鲜花电商来讲，培育消费者、争夺流量以及争夺市场份额是外在表现，因此众多行业联动的促销节点也就成为鲜花电商的瞄准点。 

根据官方微信的内容显示，花加制定了售价499元起的鲜花包年计划，推出简花、悦花、简悦双拼等六个系列参与促销活动，根据订购时间的长短消费者可获得一定数量花束的赠送，最长订购时间为12个月赠24束花，而订购模式仍是“周期购+预约购”。花点时间的促销活动则是督促消费者即可下单，不要等待“双11”，采用拼团的方式，将平台中所售的鲜花进行了一定程度的降价调整，提前预购每束鲜花可低至21.6元。多位鲜花零售的从业者对北京商报记者称，鲜花电商以低价切入市场，快速培养了消费者认知，如今备战“双11”采用还是低价策略，用更具诱惑力的价格获得消费者的关注度。 

有近鲜花电商行业的人士分析指出，鲜花电商将消费者对生活鲜花的需求从低频变为高频，目前鲜花电商的渗透率不断提升但增量有限，行业之间的竞争又处于胶着的拉锯阶段，急需寻找更多打破僵局的方式。对于当前的鲜花电商来讲，获取更多的流量并维持流量的粘性是一场长期的攻坚战，借助“双11”的促销热度，或将会为鲜花电商增加流量，提高转化率的方式之一。在此之前，花加和花点时间通过开设花艺课以及增设新品类保持消费者对平台的活跃度，并通过鲜花、花艺课还有多肉、绿植产品构建完整的生态圈。 

但上述人士也直言，对于消费者来讲，习惯在“双11”期间囤积生活用品、服饰、食品和3C品类等，对鲜花需求尚未形成习惯性。同时，消费者对鲜花的需求多出于喜好，这种消费习惯与“双11”期间冲动性消费行为有所差异。